阿里聚劃算VS拼多多“限時秒殺” 誰能扛起“增量”大旗?

DoNews6月27日消息(記者 翟繼茹)27日, 據聯商網報道,阿里巴巴正考慮要將聚劃算從天貓、淘寶獨立出來成立大聚劃算事業群,目標是對抗拼多多,進軍下沉市場。

隨后拼多多內部也傳出消息,將把“限時秒殺”升級為“秒拼”獨立事業群,目標是進軍一二線市場,對抗聚劃算。

阿里系聚劃算與拼多多“限時秒殺”紛紛傳出要獨立的消息,代表著已經許久波瀾不驚的電商江湖中,“增量”戰爭已經開始。

聚劃算:下沉市場建立“低價好貨”心智

今年三月份,聚劃算與天天特賣、淘搶購合并,開啟了“倚天劍”重出江湖的序章。而自全面復興以來,新版手淘就將六宮格近一半的位置分給了聚劃算系,包括聚劃算、今日爆款、淘搶購和天天特賣。

僅從今年618數據來看,淘寶、天貓總裁蔣凡透露,聚劃算共創造了4700個百萬爆款團、180個千萬爆款團,成交同比增漲86.5%,訂單數同比大漲106%、為品牌商家帶來3億新客,旗下天天特賣為產業帶商家帶來4.66億訂單。此外,天貓購買用戶來自四五六線城市的占比高達49%,聚劃算來自下沉市場的購買人數和購買金額雙雙實現同比增長超100%。

阿里內部人士認為,聚劃算在下沉市場的優勢是有強大的品牌體系支撐,拼多多在下沉市場“教育”過用戶后,他們會更傾向真正低價且有品質的商品。而這也符合蔣凡對聚劃算的最新定位:聚劃算是“阿里集團品質惠經濟戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”。

也有互聯網行業多年從業者認為,如果聚劃算獨立成事業群,就要解決獨立的“造血”的問題,淘系流量有限,支持了聚劃算,可還有天貓,天貓的變現能力更強。

限時秒殺:關心大城市用戶的“米面糧油”

拼多多方面向DoNews透露,“限時秒殺”可以進攻一二線的邏輯是,“一二線用戶也有多維度的需求,住在別墅里的人也會關心米面糧油。”

拼多多一位公關負責人表示,“限時秒殺”獨立的意義還在于證明拼多多進入一二線市場的方式和策略是多元化的,除了親民價格的蘋果手機、戴森吹風機,還有很多其它方法。

618期間,拼多多“限時秒殺”負責人還曾評價表示,“限時秒殺”整體數據已經直逼淘系聚劃算,其訂單增幅同比達到320%,增幅超過拼多多618期間GMV整體增速,成為拼多多最重要的留存復購流量池。

除了大城市用戶,下沉市場的年輕用戶其實也是拼多多的“增量”市場。據拼多多介紹,618期間拼多多已經和快手達成產品層面合作,訂單日環比增長率近200%,其中80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。

無論是阿里系“聚劃算”還是拼多多“限時秒殺”的增長拉新能力都不容小覷,雙方的“獨立”也說明進軍對方“腹地”的速度已經變得至關重要。(完)

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